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Equiinet百人伙伴下午茶會,在上海成功舉辦!

2019-11-12 15:40:36   作者:   來源:CTI論壇   評論:0  點擊:


  2019年11月7日下午,在和煦陽光的照耀下,Equiinet 品牌首次在上海舉辦了渠道伙伴下午茶會,會議的主題為:直面變革,攜手向前,意在協助伙伴不斷為客戶提供價值,即使是在經濟下行期。
  — 會議協辦方 —
  Equiinet 品牌在上海的兩位代理商:上海正金電子 & 上海捷聲信息。
  — 會議贊助商 —
  1. 源自瑞典,排名世界第二的會議話機品牌 —— 凱富通 Konftel;
  2. 暢銷海內外的無線IP話機廠家 —— 深圳簡能網絡 ATCOM;
  3. 已在新三板成功掛牌的語音網關專家 —— 深圳鼎信通達 Dinstar;
  — 禮品贊助商 —
  1. 三等獎:7個小米充電寶,由上海捷聲信息贊助;
  2. 二等獎:一臺企業級雙頻 AP +兩臺空氣檢測儀,均由臺灣品牌 EDIMAX 贊助;一臺 EGO 會議話機,由凱富通品牌贊助;
  3. 一等獎:小米Pad,由臺灣 EZPhone 品牌贊助。
  — 精心為伙伴布置的會場 —


  — 會議設計師環保手袋 —
  Change & Forward
  寓意:直面變革,攜手向前!
  本次會議人手禮:2020筆記本+名片夾,寓意:提醒伙伴要格外珍視時間,帶著名片主動去跑客戶,解百憂。
  — 會議主辦方分享 —
  為參加本次會議,Dominic Marrocco 先生 —— Equiinet Group 的董事長,不遠萬里從英國飛來。他16歲開始創業,21歲成為百萬富翁,30歲時完成了自己的財富積累,之后10年一直耕耘于慈善事業。40歲時從新出發,被特邀為北大、北郵【科技創新的商業化】課程的客座教授。目前是 Equiinet 英國、Equiinet 美國、Equiinet 中國,還有 Equiinet 品牌旗下 AI 短信公司的董事長。
  Equiinet Group 董事長 Dominic Marrocco 先生
  他分享了自己對用戶需求的理解,以及他和 Equiinet 工程師在打造產品時的初心:Not just a box,a solution,意在將一切化繁為簡,通過一臺服務器,為中小企業用戶提供整套的解決方案(企業辦公電話系統 + 企業防火墻 + VPN移動辦公 + 私有云盤存儲)。畢竟用戶需要的是一項項功能,而非一臺臺服務器的堆疊。這也是 justINA 系列產品的誕生。也是目前 Equiinet 在美國和中國市場主推的產品系列。
  同時他也表達了會繼續帶著 Equiinet 前行,會將好的產品和優質的服務帶去更多國家,同時保持產品的不斷創新,滿足客戶不斷變化的需求。在他看來,保持創新是一家科技型企業的核心競爭力。唯有創新,才有未來。

  Equiinet 品牌中國區負責人 —— 徐廳庭女士
  Equiinet 品牌中國區總經理徐廳庭,與伙伴分享了她眼中所見的中國市場現狀。鼓勵伙伴要積極的去應對本次的經濟下行,做好過冬準備,并勇敢的去迎接變革與挑戰。
  同時也分享了,她與 Equiinet 的緣分。是 Equiinet 那份 Enabling Others  的理念(協助他人的理念)吸引她加入。后來在華組建 Equiinet 團隊,開始了辛苦但也收獲頗多的創業之旅。
  創業的這幾年,她和團隊一同陪伴著 Equiinet 品牌在中國的成長,自己和團隊也在不斷磨練中收獲了成長,感謝市場和伙伴給予了她和團隊這樣一次機會。在這個過程中,對中國企業的通訊市場,也有了更全面的了解。
  目前中國企業通訊市場需求分為兩類:企業辦公通訊 & 企業呼叫中心。
  企業辦公通訊,又會按用戶數劃分為兩類:50人以下企業 & 50人~2000人企業。
  50人以下企業,由于手機、微信、QQ 的普及,未來更多會選擇云PBX解決方案。若需要本地部署,最優方案或許就是采用類似 Equiinet 提倡的一體機方案:50人企業,僅需一臺服務器,即可擁有:防火墻(防護企業網絡安全),IPPBX(企業辦公通訊),VPN(支持移動辦公的遠程接入),網盤(方便員工內部存儲、共享資料)。為客戶提供價值的同時,又不會讓客戶多花錢,為將來的維護也節省了開支。
  50人 ~ 2000人企業,需求開始變得多樣,但基本可以被歸類為如下圖所示:
  針對以上客戶需求,Equiinet 統統都能為您滿足,協助您一站式應對客戶需求。
  針對呼叫中心這塊市場,Equiinet 中國團隊目前看到了兩個增長點:一是小型呼叫中心的需求正增長;二是隨著中國企業出海,在東南亞的云端(菲律賓、韓國、日本等)建立海外客服中心的需求,正在興起。
  • 10人以下呼叫中心,建議客戶使用 Equiinet 的云端系統,按需付費,即開即用。一百多元一個坐席,很劃算。
  • 10人~300人的呼叫中心,可以協助客戶在本地或云端自建。客戶對呼叫中心的需求,基本可以被歸類為下圖:
  再一次很高興的告訴您,以上這些需求,Equiinet 能統統為您滿足,并高度保障系統的穩定性及功能的多樣性。
  在企業通訊領域,Equiinet 可以幫您搞定各種各樣復雜的客戶案子,這就是我們能為伙伴提供的價值所在。您可以在遇到客戶有企業通訊需求時,為他提供一站式服務,而我們將會是您背后的方案提供商。這也是 Enabling Others 的真正含義。
  Equiinet 品牌華北區負責人 —— 陳贊君先生
  Equiinet 品牌北方區負責人陳贊君,具體為伙伴分享了 Equiinet 針對不同客戶需求,曾做過的案例特色解析。若伙伴遇到類似需求,可以隨時尋求我們的幫助。
  團隊還將有特色的案例,做成了微信訂閱號,方便伙伴隨時查看。
  同時將 Equiinet 的產品系列,做成了 EQ-小課堂,配套了音頻+文字,方便伙伴的售前、售后工程師們隨時學習。所有這些努力,都是為了協助伙伴更好的服務顧客,降低伙伴與客戶間傳遞信息時的溝通成本。
  歡迎掃描關注 Equiinet 的微信訂閱號,每周持續更新,干貨不斷哦!
  有的伙伴或許會問:Equiinet 品牌沒有一些知名品牌出名,我為什么要推薦你們呢?
  這個問題問的好,我們的答案如下:
  1. 高穩定性:保障您和一線進口品牌一樣的穩定品質,但承諾您進口機中價格最優;
  2. 高安全性:系統安全系數高,承諾您只要按照規范安裝,不會出現盜打發生。
  3. 功能更豐富:協助您解決各類疑難雜癥。比如:系統自帶 VPN 這一條,就非常具有差異化。企業完全可以通過我們的 VPN 來自建內部網絡,內部通訊完全免費,不需要客戶自行搭建 VPN 網絡。
  4. 兼容性強:您希望接啥就接啥。目前特別為中國用戶,配套了不同版本的中間件,應對客戶的不同需求。比如:計費、掛機短信、CRM、OA、數據庫、酒館等。
  5. 利潤保障:承諾您一定的利潤空間,為項目保護,讓每一份辛苦,都有所回報。
  6. 優質的服務:客戶不分大小,有問題第一時間響應!
  — 伙伴分享環節 —
  源自瑞典,排名世界第二的會議話機品牌凱富通 —— Konftel 李總,向伙伴展示了最新款800系列,同時分享了凱富通產品與市面上會議話機的差異化特色,以及他們可以為用戶帶去的價值。
  凱富通品牌中國區銷售總監 —— 李明陽女士

  暢銷海內外的無線 IP 話機廠家 —— 深圳簡能網絡 (ATCOM) 黃總,也與大家分享了D系列新品,以及4G新款插卡話機。
  深圳簡能網絡中國區銷售總監 —— 黃欽豪先生
  已在新三板成功掛牌的語音網關專家 —— 鼎信通達 Dinstar 張總,為大家分享了鼎信通達的一些大客戶案例,從具體案例幫助大家理解,可以為伙伴帶去的價值。
  深圳鼎信通達華東區銷售總監 —— 張長杰先生
  — 下午茶會環節 —




  — 抽獎環節 —



  — 現場花絮 —





  — 晚宴環節 —



  — 晚宴窗外夜景 —


  再次感謝各位渠道伙伴的到訪,感恩你們抽出寶貴的時間,來參加 Equiinet 首次在上海舉辦的渠道會議。感謝展會的贊助商及協辦方,因為有你們的參與,讓下午茶會議的舉辦得以圓滿成功。
  后續,讓我們來協助您,一起服務客戶,一起為客戶提供價值。
  2020,我們一起加油!
  
  www.equiinet.cn
  www.equiinet.com
  www.equiinet.co.uk
  您明智的購買決策,
  是為了更好地服務企業的明天!

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